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网站建设运营核心揭秘!

        网站建设运营核心!            

网站建设运营的核心用各种好处轰炸读者。

现在,让我们谈谈这个价值不菲的秘密:好处。使用它的目的是为了钻进读者脑子里。如果你没有在自己的广告中融入这个观点,那你还是卷铺盖走人,去尝试其他行业吧。

 

从各个角度去刺激客户的欲望。这些是从生理上驱使我们必须满足的强烈需要,不管我们是谁、生活在哪里、做什么事情,都不能例外。如果你的产品或服务能够满足欲望,那么你就有条件提出利益主张,它们能够像滚雪球一样推动销售的增长。但如果你不把产品的好处放在广告宣传(不管它是广告、宣传册、推销函、网站或任何东西)中,那你就跟自己的钱吻别吧。


现在,让我们从广告的角度分析一下什么是"好处"。好处就是那些能向潜在顾客提供价值的东西。直接受益于这些东西的不是你,而是你的潜在顾客。好处跟特色是一回事吗?不是!你必须了解二者的区别。“特色"只是一种产品或服务的组成部分。

 

例如:

产品:劳斯莱斯幻影豪华轿车特色:手工精选的高级座椅皮革。

好处:在所有气候条件下都能享受奢华的舒适。

特色:威尔顿盖羊长绒地毯。

好处:脚下非常柔软,奢华雅致。

特色:453马力、排量6.74升的V-12发动机。

好处:马力足、超级可靠。

特色:大胆、高贵的设计,艺术家查尔斯·塞克斯的"欢庆女神"骄傲地飞翔在引擎盖上。

好处:权力、成功以及已经"功成名就"的感觉。

 

明白了吗?特色是属性,好处是人们可以从那些属性里获得的东西。而诱惑人们掏钱购买的正是好处。记住,人们在阅读广告时一直都在有意识地思考:"WIIFM?(What's In It For Me)——我能从中得到什么?"在你的广告中塞满各种好处,告诉你的潜在顾客他们会得到什么、怎样获得、他们的生活将怎样得以改善,那你也就是在回答那个他们一直试图弄清楚的WIIFM了。当你这么做时,他们对你产品的欲望就会增强,你离销售成功也就不远了。